Layanan journal yang disediakan oleh Perpustakaan Universitas Gunadarma
| Judul Artikel | : | BENTUK DAN SISTEM PELATIHAN UNTUK TEAM PENJUALAN BANCASSURANCE |
|---|---|---|
| Judul Terbitan | : | Jurnal AAMAI |
| ISSN | : | 1410-2668 |
| Bahasa | : | IND |
| Tempat Terbit | : | Jakarta |
| Tahun | : | 0000 |
| Volume | : | Vol. 7 Issue 15 0000 |
| Penerbit | : | |
| Frekuensi Penerbitan | : | 3 x Setahun |
| Penulis | : | Yasier A Utama |
| Abstraksi | : | etika pasar Asuransi Jiwa di Indonesia sedang berkembang (emerging market) saat ini, beragam cara dilakukan untuk menangkap se¬tiap segmen pasar yang ada de¬ngan pendekatan yang berbeda. Ada yang menggunakan cara soft selling, ada juga yang mende¬katinya dengan cara Hard Selling. Pendekatan yang mempergunakan cara soft selling lebih menekankan pada penjualan-penjualan yang sifatnya persuasif. Strategi ini lebih banyak mengarah pada "menang¬kap" calon nasabah dengan pende¬katan komunikasi pemasaran da¬lam bentuk Man, baik di media cetak maupun media radio dan televisi. Sedangkan strategi Hard Selling atau lebih dikenal dengan Pull Strategy yang lebih meni¬tikberatkan dan berorientasi pada penjualan (sales oriented). Apapun cara yang dilakukan oleh perusahaan asuransi jiwa tersebut, satu hal yang harus diper¬hatikan adalah saluran distribusi yang mampu menjangkau segmen pasar yang dibidik. Dari sanalah, muncul beberapa saluran distribusi yang kita kenal di bisnis asuransi jiwa, diantaranya adalah: distribusi melalui para agen pemasaran (Agency Force), distribusi melalui sistem direct marketing, dan dis¬tribusi melalui bancassurance (sinergi antara perusahaan asu¬ransi jiwa dengan bank). Sebagai saluran distribusi yang baru, bancassurance menjadi topik yang cukup hangat dan sedikit "kontroversial" yaitu "Bank jual asuransi. Namun, salah satu alasan mengapa ini dilakukan, adalah karena bancassurance merupakan salah satu cara yang dilakukan oleh bank didalam meningkatkan pro¬fitabilitas dan memperbesar volu¬me bisnis yang ada. Biasanya, bank menjual produk asuransi jiwa melalui 3 saluran : 1) agen-agen yang sudah memiliki izin menjual (Licensed Agents). 2).Sistem penjualan melalui telpon (Telemarketing). 3). Direct mail. Ada 5 cara yang dilakukan Bank apabila memakai saluran licenced agent: 1. Perwakilan dari bank yang terdaftar (mereka adalah orang¬orang dari broker asuransi) 2. Agen-agen khusus yang me¬mang ada di bank (specialized bank insurance agent). 3. Karyawan bank yang sudah memiliki izin (insurance-licensed bank employees) |
| Kata Kunci | : | PENJUALAN BANCASSURANCE |
| Lokasi | : | p. 26 |
| Terakreditasi | : | belum |