Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh tingkat fear of missing out dan gaya komunikasi live streaming sales promotion shopee terhadap impulsive buying gen z. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah Teori Affect Dependent Theory of Stimulus Arrangement, yang menyatakan bahwa fear of missing out dan sales promotion mempengaruhi gen z dengan menghasilkan sebuah respon yaitu impulsive buying. Metode penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Teknik pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner. Populasi penelitian ini adalah Generasi Z yang menggunakan e-commerce Shopee, di mana pengambilan sampelnya menggunakan rumush Lemeshow sehingga memperoleh jumlah 400 responden dengan menggunakan teknik Purposive Sampling. Data yang diperoleh dan dianalisis menggukan SPSS 22.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang positif antara Tingkat Fear of Missing Out dan Gaya Komunikasi Live Steaming Sales Promotion terhadap Perilaku Impulsive Buying Gen Z pada penggunaan e-commerce shopee dan hasil penelitian yang didapatkan pun menunjukkan bahwa, terdapat pengaruh Fear of Missing Out dan Sales Promotion terhadap Impulsive Buying Gen Z sebesar 55,6%.