Layanan penulisan ilmiah yang disediakan oleh Perpustakaan Universitas Gunadarma
STRATEGI SALES EXECUTIVE DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN SPACE IKLAN DI SURAT KABAR RADAR BEKASI
ABSTRAKSI :
Penelitian ini dilatarbelakangi dengan berkembangnya dunia periklanan dalam beberapa tahun terakhir. Belanja iklan yang dilakukan oleh dunia bisnis cenderung bertambah dari waktu ke waktu. Sebagai media cetak, PT. Bekasi Ekspres Media (Radar Bekasi) menyediakan space iklan untuk para pengiklan yang akan mempromosikan produknya melalui surat kabar Radar Bekasi. Oleh karena itu Radar Bekasi menugaskan Sales Executive untuk mencari klien yang akan memasang iklan, serta melakukan penawaran space iklan terhadap calon kliennya supaya space iklan surat kabar Radar Bekasi dapat terjual. Dalam hal ini, sales executive harus memiliki strategi agar space iklan di surat kabar Radar Bekasi dapat terjual. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode analisis deskriptif dan metode analisis kualitatif. Pengumpulan data dilakukan dengan mewawancarai 2 narasumber yang berkaitan erat dengan judul penelitian tersebut. Penelitian ini menggunakan data primer dan data sekunder, data primer diperoleh dengan mewawancara langsung narasumber, dan data sekunder berupa dokumen-dokumen yang berkaitan dengan penelitian. Dari hasil wawancara dan analisis data yang dilakukan, diketahui bahwa sales executive Radar Bekasi mempunyai beberapa strategi dalam meningkatkan penjualan space iklan yaitu memberikan diskon, memberikan harga yang lebih murah dari biro iklan atau agency, memberikan bonus, mengatur harga dan bonus. Strategi tersebut diterapkan oleh sales executive pada saat melakukan penjualan space iklan surat kabar Radar Bekasi. Strategi yang dimiliki oleh sales executive tersebut sangat membantu dalam meningkatkan penjualan space iklan surat kabar Radar Bekasi.
NOMOR INDUK :
KOMUNIKASI/MA/SSM/00102/2017
PEMBIMBING :
Siti Masitoh S.E., M.IKom.
TANGGAL SIDANG :
19/07/2014
TANGGAL PENYERAHAN :
12/08/2017
JENIS PENULISAN :
PENULISAN ILMIAH JENJANG S1 (SETARA SARJANA MUDA / SSM)