Layanan penulisan ilmiah yang disediakan oleh Perpustakaan Universitas Gunadarma
STUDI TENTANG STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN DI PT. COLUMBINDO PERDANA (CO LUMBIA) JAKARTA
ABSTRAKSI :
Dalam usaha igennigkatkan penjualan pernsahaan, PT. Colinnbindo Pei'dana (Columbia) selalu mengutamakan pelayanan yang baik dan mernuaskan konsurnoi didalam penjualannya dengan strategi pembayaran melalui sistem sewa-heli yang memiliki daya tank teliseluliri hagi para konsiunennya. Fungsi penJualan merupakan yang terpentBig dalam saatn perasahaan vang meliputi penciptaan atan mencari pembeli, memperbmcangkan syarat- syarat sewa-beli dan merealisasi order penjualan tersebut dengan cara yang menyenangkan keduabelah pihak. Sewa-bel) adalah transaksi jnal-beB antara pernsahaan riengan konsnmen. dimana pembayaran dilakukan secara berangsnr (tidak tirnai). Selama harga barang helum selesa! diangirn- atau hinas, maka hak kepemilikan barang masih dipegang oleh penisahaan. Untuk itii perhi dilakukan rencana pemasaran dan strategi penjualan yang baik didalam memasarkan produk. Strategi pemasaran dapat didefinisikan sebagai snatu rencana yang fundamental dan suatu perusahaan nntuk mencapai tujuannya dengan cara memasarkan produk-produk khusus yang disebut main proitact, yaitu prodak-produk andalan yang penjualannya hanii; diprioritaskan oleh para tenaga penjualan, dalam hal ini biasanya PT. Colmnbindo Perdana (Columbia) menrililfl beberapa prodah khusus yang tidak dijilal oleh perusahaan lain. Strategi pemasaran terdiri dari prmsip-pruisip dasar yang maidasari manajemen pemasaran untuk mencaapal tiijnan bisnis dan pemasarannya dalam sehnah pasar sasaran. Strategi pemasaran meneandung keputusan dasar tentang pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran. Dalam suatii pasar sasaran atau target market tertentii. para ]iesaing aknn berheda dalam menentnkan strategi pemasarannya. Bauran pemasaran adalah salah satu strategi pemasaran yang digimakan pernsahaan ini dalam usaha meningkatkan penjualannya. Bauran pemasaran terseliiit meliputi 4P yaitu Prodnk, Harga (Plice), Disribnsi CPIace). dan Promosi. PT. Columbindo Perdana (Columbia) menganggap promosi adalah sebagai salah satii elemen penting dalam siiatu persaingan dan menipakan kelengkapan untuk membantn konsumen dalam menentukan pilihan sesuai dengan skala preferensinya sejak tahun belakangan ini. dengan demikian bei'artJ promosi bersifat persuasif atan membujnk konsumen agar hertindak sesuai dengan yang diinginkan pernsahaan.